The 2018 semi-annual staff summary and commendation conference was successfully held
尊敬的董事长、各位领导、各位同事：
大家下午好！
不知不觉自己在联能已经工作九年了，九年让一个人变得更理性、更成熟，九年让一个企业走过坎坷，走向辉煌！感恩联能！感恩董事长！
2018年，是联能公司抢抓机遇，实现跨越式发展的一年！这一年，我们先后在华友、刚果金、阿尔及利亚球团、阿尔及利亚管带机、柳州五菱、宁钢1号高炉、斯里兰卡科伦坡等项目上连续中标，合同额巨大！这一年，我们的产值连续六个月创出新高！产值增幅排列在集聚区各企业前列；同时还荣获了浙江省信息管理示范企业，是集聚区唯一获得此称号的企业单位；这一年，由浙江联能Epc总承包澳大利亚稀土矿E～HOUSE高智能化电气产品已一次性送电成功并顺利投产！这是联能公司自主知识产权掌握核心技术专业化的一次飞跃！也是在“一带一路”工程项目上取得的又一重大科技成果！它为联能公司进入自主创新阶段，揭开了全新的一页；这一年，在由省经信委、省财政厅、省金融办等单位共同举办的“浙江好项目·2018中小微企业创新创业大赛”中，联能公司的高智能电气屋（E-HOUSE）项目凭借高智能化的研发成果和市场化运作成效，在比赛中独树一帜，博得头筹，获得了一等奖！
联能公司目前的局面，无论是在行业的口啤，还是在政府心目中的形象，都显得那么的出类拔萃，那么凭什么我们就要比其他企业优秀呢？从联能公司九年走过的历程可以佐证，联能公司从成立的那一天起，和其它企业走的就不是一样的路，我们要做的是差异化的经营模式，是精细化管理加战略合作伙伴，也就是说差异化体现在我们的服务意识、伺服客户的能力有别于其他企业，它能够无条件地满足市场的需求；能够一切站在用户的角度出发，从不强调理由，不论对与错，我们从自身上找原因，始终检讨自己的行为。正因为我们秉承着这样的经营理念，我们的团队素质才会不断地提高，无论从专业性、还是为用户解决方案、为用户攻坚克难，就这样一步一步走过来的。
记得年初董事长在年度工作总结大会上的讲话，2018年联能公司的发展重点和方向是“以市场为中心，以问题为导向，提升员工的自身素养”，推行智能化、数字化是公司发展的主基调，通过设备的更新换代，降低劳动强度，提高劳动生产率，增加企业经济效益。从商务、技术到生产要全面升级，使公司的发展有质的飞跃，力争走到行业的最前端；同时拓展与领军企业的合作，充分利用高端客户的资源，图谋更大的发展，使产品从低端走向高端市场，让联能公司创新驱动道路越走越宽阔。事实证明，今年以来，联能公司在董事长的正确领导下，在全体员工的共同努力下，正沿着这个既定的方针一步一步在迈进！
所有机会的到来只是水到渠成，当你积累了够多的时候，就会有机遇来青睐你。联能的发展正说明了这一点，但是我们有多少员工有这方面的意识呢？部分员工的思想觉悟、价值观、工作态度和作风还停留在八十年代，没有去改变和顺应公司的变化，这将严重阻碍企业发展的步伐！接下来的我们该怎么做呢？我分以下三个方面和大家做个探讨：
一、全体员工要有一次彻底的思想裂变。
在这里我不得不说说我们董事长的故事，从老公司开始，我跟随着董事长工作近十八年了，我收获的是经验、感恩和成熟！同时也深深地为董事长的为人及宽容大度所折服！他为了这个企业的发展，可以说是孜孜不倦，呕心沥血！他始终把对企业的定位、员工有一个很好的归宿作为他的使命！从企业成立之初走到现在，他的付出和努力是常人难以想象和理解的。他长年驻守在公司，根本就顾不上对家庭的照顾，他的老父亲今年98岁的高龄，大度、宽容，全然支持他的事业，经常让他不要为了家里的事情而耽误了公司的事；兄弟姐妹因为他长年不在家，也已司空见惯了，但有时难免也有些想法，说些埋怨的话。。。。。。，还有我们的夫人也是个极其大度宽容、通情达理的人，今年8月，夫人的母亲重病在医院，其他兄弟姐妹都到场了，唯独缺了他，当夫人含着眼泪给董事长打电话时，也只是希望他帮她拿个主意，并不奢望他能回家，但是他接了这个电话后彻夜未眠，为了这个企业，他深感自己亏欠家里太多了。。。。。。在浙江闯荡了近三十年，他没有几天能和家里人团聚，董事长他图的是什么？为什么他连家都不要？这样做值吗？也许在座的你们心里会想，这个企业不是你的吗 ？你不是为了赚更多的钱才这么做的么？错了！他挣那么多的钱干什么？就算他现在不做他也能过着很好的生活啊，大家如果都这么想那是不是太自私了？
一个成功的企业家，他必定是有舍有得的。按理说他完全可以像其他企业的董事长一样每个月来那么几天，把公司的脉络梳理梳理清楚，剩下的就跟他没关系了，因为企业是他的，他是投资方啊，他完全可以安排好他的家，过着人上人的生活！但是他却选择了留下，因为他明白他是有使命的，那就是要让企业永远立于不败之地！不管前面道路有多坎坷，有多泥泞，他都要义无反顾地往前走！ 一个企业之所以要不断地超越自我，不断地反思自己，始终要做到开源节流，始终要做到确保企业的价值和利润****化！ 董事长他还是一个爱学习的人，现在ERP软件上来了，为了弄明白整个智能化的发展脉络和执行步骤，他就像一个学生一样，每天晚上都要化上三四个小时来学习，弄不懂的地方他就反复解读、查资料、做作业，直到弄明白为止，我想问一下在座的，我们回到家里又做了些什么呢？难道我们不应该改变我们的观念认认真真地去学习吗？智能化大数据时代已来临，我们都作好准备了吗?
二、企业必须脱离传统制造业，顺应新的发展模式。
马云在2018年云栖大会上提到“新制造”是当下最重要的变革。他认为制造业不会消失，只有落后的制造业才会消失。未来十到十五年，传统制造业企业将会非常痛苦，今天的外部环境下，在技术变革的大趋势下，依靠传统的资源消耗型企业必定越来越难，挑战也会越来越大，不拥抱新制造业的企业，就如同盲人开车，你都不知道谁是你的客户，客户到底需要什么。
所有的制造业要保持高度清醒的认识，不能安于现状，特别是现在有些制造业利用了互联网，拓展了自己的营销，带动了一定的销售额，但是这并不表明你们具备了明天的能力，制造业不管你已经拥抱互联网还是没有拥抱互联网，必须思考未来的制造业该如何去走，未来成功的制造业一定是用好互联网，一定是云计算、大数据的新型制造业企业，因为不好好用好这些新技术的企业都会失败，不是制造业不行，是落后的制造业不行。
由此可见，脱离传统制造业，转变发展模式，与其它企业形成差异化竞争，推进智能化工厂的建设已迫在眉睫！联能公司目前的软硬件还处于最初级、最原始的手工作业状态，和我们现在的专业性和市场很不相符，脱节太多，必须彻底改变！如果ERP软件上来后会很好地解决手工作业带来的弊端，能使我们少犯错或不犯错！大家通过软件能适时地到项目的进展情况、材料的到货情况、缺件情况、生产进度情况、一目了然，始终都是在动态中更新，只要我们后台点上去，相关人员都能接收到。
今年商务部发生了报价上的一些差错，如在刚果金项目上出现元器件漏项、变频器功率报错等不应该犯的错，给公司带来了重大的损失！作为部门领导，我觉得自己是不合格的，没有管理好本部门的工作，检查不得力，做事情太想当然，太相信供应商的报价造成的。
差错发生后，董事长和谢总并没有过多地责问我们，而是一次又一次地原谅了我们！但是作为我们员工在犯错误的时候应该做到从错误中学习、承认错误、改正错误、举一反三，确保不再犯同样的错误。如果ERP软件上来后，将会大大地降低错误率。有人曾说过，智慧=经验×反思2（平方），只是批评员工只能增长员工的经验，员工的智慧成长最重要的是错误的反思，所以作为领导帮助员工进行错误分析，帮助员工反思将大大提高员工成长的速度，减少再次犯错误的机率。
三、采用大数据 + 与领军企业的合作 = 智能化
九年来，在联能人鞠躬尽瘁、励精图治地努力下，我们的企业已形成规模，优质客户在不断的增多，服务领域也在不断地拓展，这时唯一可以使我们衡量、实时知道企业经营状况的东西就是数字，能够使我们知道决策正确与否的也是数字，数字化管理在企业管理中地位非常重要，它是一种量化的管理模式，能够建立客观的评价体系。当企业发展到一定规模时，管理者实时知道企业经营状况的只有数字。当一项模糊性工作被分解成若干可以量化的数字指标后，管理起来就会一目了然。失去数字，也就失去了管理的效能，甚至根本谈不上严格意义上的管理。能不能实施数字化管理，是传统管理与现代管理的分水岭和试金石！但一直以来我们并没有养成重视数字的习惯，更缺乏运用数字的技巧，今后我们将重视数字，让数字来衡量经营管理效果的好坏，让数字来检验我们管理体制改革的成败！
今年八月以来，联能公司的数字化建设已初见成效！从数控这边就能看出来工作强度比原来减少了一半，因为二台设备的启用承担起了员工50%的工作量，我们的员工工作强度降低了，产值上去了，瓶颈解决了；另外公司化大资金为主要岗位的人员更换了每台上万元的大屏电脑，为下一步上三维软件打下了坚实的基础，真正做到生产智能化！
9月20日，联能公司与施耐德（中国）有限公司举行了配电系统成套电气智能化授权签约仪式！此次施耐德授权联能电气智能化产品是浙江省仅有的几家开关柜电气制造业，将大大加快联能公司产业升级步阀具有里程碑重大意义！公司投入大资金，进入到了智能化的时代！
回顾联能公司走过的九年创业历程，从最初的简单作业到如今的自动化生产线；从单一的产品，到今天总包十八个国家的智能电气集成项目；从名不见经传的传统制造业，到如今的国家高新技术企业，联能走过了无数个探索、研发、创新的日日夜夜。联能公司的智能化理念让我们热血沸腾，我们已经迈出了坚实的步伐，智能化工厂的模式已初见成效，用一句简单的话来形容公司的发展，那就是“我们一直在奔跑！”如果把联能公司比作一艘航船，我们联能的员工就是这艘航船上坚强的水手，无论浪多急，风多大，联能人紧密相依、携手并进，这艘航船一定会以更快的速度顺利航行！
在这里提前祝董事长及家人、祝全体员工中秋节快乐！
谢谢大家！
2018年9月22日